Monitoring internetu a sprzedaż ubezpieczeń Mikołaj Winkiel z brand24 był jednym z pierwszych prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego 2017, z którego pozyskania mogłem być dumny. O udziale Mikołaja i o tym o czym mówił w swojej prelekcji „Co sieć mówi o ubezpieczeniach?” pisałem już tutaj. Dla tych z Was którzy jeszcze nie widzieli całej prelekcji Mikołaja – poniżej […]
Jak sprzedawać ubezpieczenia grupowe? W drużynie Zdobywców Szczytu Ubezpieczeniowego mamy kolejnego fachowca. Waldemar Poberejko – twórca projektu gruplowe.pl skupiającego pasjonatów sprzedaży ubezpieczeń grupowych. Aktywny uczestnik rynku sprzedaży i praktyk. Trener, autor dekologu sprzedaży ubezpieczeń grupowych. Warto zapoznać się z tymi technikami sprzedaży ubezpieczeń. Pracował między innymi z PZU Życie S.A, Generali Życie, STU Ergo Hestia […]
Sprzedaż ubezpieczeń w „nowych czasach” Obecnie o regułach gry rynkowej decydują szybkie zmiany technologiczne, co oznacza konieczność nie tylko dostosowania się do aktualnych warunków, ale i skupienia na przyszłych wyzwaniach. Agenci ubezpieczeniowi, którzy kurczowo trzymają się wypracowanych wcześniej schematów działania, bardzo szybko odczują spadek efektywności i jeśli nie podejmą odpowiednich kroków, stracą pozycję rynkową. Obecnie […]
Igor Rusinowski – Prezes Unilink przygotowuje na Szczyt Ubezpieczeniowy szkolenie „Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń”. Rozmawiamy o tym, o czym zdaniem Igora jest najciekawszy slajd jego prezentacji.
Email. Przez wielu agentów ubezpieczeniowych traktowany jako zło konieczne. Zamiast wysłać coś emailem – dzwonią lub umawiają się z klientem. Z drugiej strony – wielu profesjonalistów ubezpieczeniowych zwinnie posługuje się pocztą elektroniczną w celu zwiększenia sprzedaży. Warto w swoim arsenale agenta mieć też umiejętność takiego pisania emaili do klientów, aby wiadomości pomagały właśnie w […]
Jak sprzedawać ubezpieczenia kobietom Coraz częściej decyzje zakupowe również dotyczące ubezpieczeń są podejmowane przez kobiety. To matki, właścicielki firm, samochodów i nieruchomości chcą być zabezpieczone na przyszłość. Agenci ubezpieczeniowi powinni więc być przygotowani na: umiejętne budowanie relacji z kobietami-klientami skuteczną komunikację i argumentację sprzedażową przygotowaną pod grupę klientów jaką są kobiety budowanie swojego biznesu na […]